Negocjacje ceny
Ten z pozoru łatwy temat jest najbardziej skomplikowanym elementem sprzedaży, zakupu czy wynajmu nieruchomości. To negocjacje są kluczowym elementem w zakończeniu całej transakcji.
Przygotowanie do negocjacji i rozpisanie całego przebiegu rozmowy negocjacyjnej ma ogromne znaczenie dla pozytywnego zakończenia całego procesu sprzedaży, zakupu lub wynajmu nieruchomości. To zapisany scenariusz krok po kroku jest tym co pozwala nam na swobodne zachowanie, na opanowanie emocjonalnego podejścia.
Należy pamiętać, że cena, to nie jedyne wartości, które są negocjowane podczas sprzedaży, zakupu bądź wynajmu nieruchomości.
Jednym z istotnych elementów negocjacji jest stan techniczny nieruchomości, kolejnym elementem są kwestie finansowe czyli, to czy zakupu dokonujemy gotówkowo czy zaciągamy kredyt.
Ważnym elementem negocjacji jest tzw. otoczka czyli miejsce spotkania, atmosfera tego miejsca (atmosfera, to m.in. takie drobiazgi jak wystrój wnętrza), to bardzo istotnie wpływa na przebieg negocjacji.
Istotnym elementem negocjacji jest również zarządzanie przestrzenią w taki sposób żebyśmy mieli wpływ na odczucia naszych rozmówców. ....... Przestrzeń, to ..........
Czy to już wszystkie aspekty negocjacji?
Otóż nie, bo każdy z nas ma jeszcze szeroki wachlarz własnych doświadczeń jak również umiejętności dostosowania się do danej sytuacji.
Powodzenie w negocjacjach jest możliwe do osiągniecia wtedy gdy jedna i druga strona jest w stanie zaakceptować częściowe zmiany w swoich kryteriach ......
